مقدمه

افراد زیادی در سراسر جهان هستند که برای زیبایی خود هزینه می‌کنند و این مسئله بازار تولیدکنندگان محصولات آرایشی بهداشتی را رونق بخشیده است. محصولات آرایشی بهداشتی بسیار متنوع هستند. انواع محصولات آرایش چشم، رژ لب، انواع ژل، شامپو، رنگ‌دهنده مو، کرم‌ها و واکس مو، محصولات ضدعرق، عطرها و ادکلن‌ها، صابون‌ها و هزاران کالای دیگر، محصولاتی هستند که هرروز توسط افراد مختلف مصرف می‌شود. برخی از شرکت‌های تولیدی، محصولاتی مرغوب در اختیار مشتریان قرار می‌دهند و برخی دیگر از موادی در ساخت محصول استفاده می‌کنند که کیفیت چندانی ندارد. به همین دلیل صاحبان شرکت‌ها و کسب و کارهایی که در زمینه زیبایی کار می‌کنند باید در زمینه خرید و فروش محصولات تجربه کافی داشته باشند.

در این مطلب ما نگاهی به نکاتی در مورد خرید و فروش محصولات آرایشی بهداشتی به روش B2B می‌اندازیم. با رعایت این نکات می‌توانید رونق کسب و کار خود را بهتر کنید و از اشتباهاتی که منجر به آسیب زدن به شما و کسب و کار شما می‌شود، اجتناب کنید.

فروش محصولات آرایشی و بهداشتی

ایران یکی از بزرگترین مصرف‌کنندگان لوازم آرایشی و بهداشتی در جهان است و رُژ لب، ریمل، خط چشم، پنکک، مداد چشم و کرم پودر پرفروش‌ترین محصولات آرایشی در این کشور هستند. آمارها نشان می‌دهد که نزدیک به 30 درصد محصولات وارداتی آرایشی بهداشتی به خاورمیانه در ایران مصرف می‌شوند. طیف وسیعی از افراد با سنین مختلف از این محصولات استفاده می‌کنند و اگرچه بانوان، مصرف کننده اصلی لوازم آرایشی هستند اما مردان نیز سهم بزرگی در این بازار دارند. این مسئله، بزرگی بازار فروش محصولات آرایشی و بهداشتی را به ما نشان می‌دهد. در هر بازار بزرگی نیز شکل‌های مختلف خرید و فروش وجود دارند. در زیر به دو نوع از مهمترین این روش‌ها اشاره خواهیم کرد.

فروش محصولات آرایشی بهداشتی به روش B2C

پیش از اینکه به طور کامل وارد مبحث فروش B2B شویم، نکات مختصری در مورد روش B2C ذکر خواهد شد. روش B2C یکی از روش‌های پایین‌دستی فروش لوازم بهداشتی است که در آن تولیدکننده یا یک شرکت دیگر به شکل مستقیم محصول را به دست مشتری می‌رساند. این مدل چون آغاز نقطه سودرسانی است، از اهمیت ویژه‌ای برای عرضه کنندگان یا تولیدکنندگانی برخوردار است که به شکل مستقیم محصولات خود را به دست مشتریان می‌رسانند. این روش معمولا بعد از روش B2B انجام می‌شود و بنابراین باید در فرآیند بازاریابی B2B، نگاهی نیز به این بخش داشته باشید و از نقطه هدف فروش محصولات اطلاعات مناسبی داشته باشید.

فروش محصولات آرایشی بهداشتی B2B

در این روش، بین دو شرکت قراردادی امضا می‌شود و یک شرکت محصولات آرایشی بهداشتی خود را به شرکت دیگری می‌فروشد. در اکثر مواقعی که این مدل استفاده می‌شود، یک تولید کننده محصولات آرایشی بهداشتی قصد دارد که محصولات خود را به یک شرکت عرضه کننده این محصولات بفروشد. این مدل نسبت به مدل قبلی، کمتر انجام می‌شود ولی حجم پولی که جا به جا می‌شود بسیار بیشتر است و شرکت‌ها در صورتی که شناختی از این مسئله نداشته باشند، ممکن است اشتباهاتی مهلک انجام بدهند و ضرباتی جبران ناپذیر به کسب و کار خود وارد کنند. در ادامه نکاتی کلیدی در این مورد در اختیار شما قرار خواهیم داد.

نکاتی در مورد فروش محصولات آرایشی بهداشتی به روش B2B

برای خرید و فروش محصولات آرایشی بهداشتی بهتر است که نکات خاصی را مدنظر داشته باشید تا بتوانید راحت‌تر خرید خود را انجام بدهید و سود بیشتری به دست بیاورید. توصیه‌های زیر برخی از نکات کلیدی هستند که می‌توانند به شما کمک کنند.
از مشتری خود شناخت پیدا کنید
درست که روش B2B به خرید و فروش محصولات بین دو شرکت اشاره می‌کند، اما قبل از انجام یک معامله به این روش، از مشتری خود شناخت داشته باشید. شناخت از مشتری باعث می‌شود که بتوانید قیمت پیشنهادی حین معامله را به شکل دقیق‌تری اعلام کنید و از حاشیه سود و ضرر خود اطلاع داشته باشید.

همچنین شناخت مشتری باعث می‌شود که بتوانید طیف محصولاتی که می‌خواهید را به دقت انتخاب کنید و یا در صورت رویارویی با وضعیت‌های خاص مثل عدم عرضه یک محصول آرایشی بهداشتی ، آن را با یک محصول دیگر جایگزین کنید. اگر از مشتری خود شناخت نداشته باشید و انتخاب اشتباهی داشته باشید، علاوه بر ضررهای مالی، وقت زیادی را نیز از دست خواهید داد.
استراتژی‌های خود را حین خرید و فروش محصولات در نظر بگیرید
در صورتی که صاحب یک کسب و کار هستید و می‌خواهید به روش b2b محصولات آرایشی بهداشتی خود را تهیه کنید، باید استراتژی‌های خود را در نظر بگیرید. به عنوان مثال اگر بخواهید در یکی از طرح‌های خود برای مشتریان طیف خاصی از محصولات را ارائه بدهید، باید حین خرید محصولات آرایشی بهداشتی به روشB2B آن را در نظر داشته باشید. در صورتی که تصور می‌کنید، می‌توانید به طرف مقابل اعتماد کنید، حتی بهتر است که دغدغه‌های خود را با او در میان بگذارید.

مشکلات را پیش بینی کنید

در هر خرید و فروش بین دو شرکت محصولات آرایشی بهداشتی ممکن است مشکلاتی پیش بیاید. بهتر است که قبل از رویارویی با آن‌ها، به طرز دقیقی به آن‌ها فکر کنید. اگر تجربه قبلی در رویارویی با مشکل خاصی دارید بهتر است که آن را یادداشت کنید و همیشه لیستی آماده از این نوع مشکلات داشته باشید و قبل از شروع مذاکرات و قرارداد برای هر کدام از آن‌ها راه حلی داشته باشید. این مسئله باعث می‌شود در مذاکرات فروش و خرید اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید و وقت کمتری هدر بدهید.

اعتبار طرف مقابل آگاه شوید

از آنجایی که فروش محصولات آرایشی بهداشتی بازار بزرگی است و رونق زیادی دارد، افراد سودجوی زیادی نیز در این بازار وجود دارند. برخی از آن‌ها تولیدکنندگانی هستند که محصولات بی‌کیفیت ارائه می‌کنند وبرخی از آن‌ها شرکت‌هایی هستند که می‌خواهند کسب و کار شما را با ضرر و زیان مواجه کنند تا سود بیشتری به دست بیاورند. سعی کنید به هر شکل ممکن از اعتبار طرف مقابل آگاه شوید. در صورت امکان به شکل حضوری از محل کار آن‌ها بازدید کنید یا با مشتریان قبلی آن‌ها تماس بگیرید و از آن‌ها بخواهید که نظر خود را در مورد این تولیدکننده بگویند.

سخن پایانی

بازار بزرگ خرید و فروش محصولات آرایشی هر کسب و کاری را ممکن است با سود زیاد مواجه کند و یا ورشکست کند. در این مطلب نگاهی به برخی از نکات کلیدی فروش محصولات آرایشی بهداشتی انداختیم و دیدیم که چطور می‌توان با رعایت نکاتی کوچک اما موثر، در خرید و فروش محصولات به روش B2B موفق بود. این توصیه‌ها را جدی بگیرید.

کافیست با ثبت نام در همایش مدیریت حرفه ای کسب و کار در صنعتی زیبایی که در تاریخ 26 دی ماه 1398 در سالن همایش های بین المللی صداوسیما برگزار می شود شرکت کنید و با مطالب مفید و آموزنده این همایش استفاده کرده و با شبکه سازی در این صنعت از فضای به وجود آمده نهایت استفاده را ببرید.